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马云:如果事情都准备好了再做,那我就不会成功了

2018-8-29 20:27| 发布者: kelvin| 查看: 85| 评论: 0|来自: 阿里味儿

 

作者丨马云

来源丨阿里味儿(ID:aliweierV)

 

 

马云在南非著名学府金山大学发表演讲,2000多名来自非洲国家的年轻人赶来旁听。

 

当天,马云宣布成立“马云非洲青年创业基金”。未来10年将出资1000万美元,支持100名青年创业者,支持非洲年轻人实现梦想。

 

 

1

If not now,when?

If not me,who?

 

 

去年是我第一次来非洲,来之前担心很多。

 

但来了我就后悔了,后悔自己没有十年前来。非洲是一个充满机会的大陆,从现在开始,我每年都要来非洲,去三个非洲国家。

 

这是我第二次来非洲,我希望接下来十几年,能去遍非洲的54个国家。

 

我的很多企业家朋友问我,去非洲干嘛?我说,等你们亲自来感受了,就会爱上这里。


我去年来非洲的时候就感觉,有一些事情必须要做,也有很多事情可以去做。

 

我在阿里巴巴刚创业的时候,跟团队说:If not now,when?  If not me,who?

 

很多人会说,非洲问题很多。请你告诉我,世界上哪个地区没有问题?

 

有人说:非洲贫穷,没有财富,但我觉得非洲有世界上最好的财富:动物、自然、空气、蓝天。这是最宝贵的财富,全世界都羡慕。尤其是中国,特别想要蓝天。

 

大家都说非洲是古老的大陆,但其实这里到处都是年轻人。

 

这个大陆充满机会,充满梦想,这片土地也充满着责任。

 

 

2

如果事情都是准备好了再去做

那马云就不会成功了

 

 

我一直相信,当把所有事情都准备好了再去做,就太迟了。

 

创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事。如果什么事情都准备好了,马云就不会成功了。

 

你们知道的,我失败了很多次,高考失败了三次,我家里没钱。今天的非洲和19年前我们创立阿里巴巴的时候一样,那个时候,中国互联网速度很慢。

 

1994年,我创业的时候,很多人说我是骗子,说没有互联网这个东西。

 

我去注册公司时,政府的工作人员问我要注册什么公司。我说要做一个互联网公司。他们说,没有叫互联网的东西啊,你不能注册,中国还没有加入互联网。

 

为了证明我不是骗子,我们等了3个半小时下载首页。

 

肯定会有很多人问:非洲怎么可能发展电商,没有信用卡、没有物流、没有基础设施、没有政府支持、没有资金,什么都没有。

 

但,这才是机会啊!

 

机会永远藏在人们抱怨的地方。人们抱怨的声音越大,你就去解决问题,抱怨越多,机会越大。

 

作为企业家,我们不抱怨,我们让其他人抱怨,让我们的竞争对手抱怨。我们从不哭泣,哭泣解决不了问题,让我们的竞争者哭去吧,让那些不相信我们梦想的人哭去吧。

 

我在公寓创立阿里巴巴的时候,有18位创始人。

 

我们有远大的梦想:我们希望成为全球 top 10 互联网公司。但在那个时候我们只是排名几百万名。

 

然后我们就开始干了。十九年过去了,我们真的成为了全球 top 10互联网公司。人们现在应该开始相信,在接下来十几年,非洲会有100个阿里巴巴。

 

如果你不这么想,那就不会这么做,你也就没机会了。但如果你现在开始努力,你就有机会。

 

非洲有12亿人口,大部分是年轻人,每年有1300万人毕业开始找工作,这就是资源。

3

别人不帮你是正常的

 

 

阿里巴巴当年雇人的时候,根本找不到人,没有人愿意在“阿里巴巴”这个奇怪名字的地方工作,而且还是公寓里,没有人相信互联网和电商。

 

所以,我们雇任何能走路的人,我们完全不介意你是本科还是硕士。只要是相信我们的人,都可以加入,我们白手起家。

 

一开始的十年真的很难,我们找不到顾客,找不到好的工程师,完全没有资源。我们也无法从银行获得贷款,所以对每一笔支出都很谨慎。

 

不过情况总会好起来的。2007年,阿里巴巴B2B业务IPO(首次公开发行)的时候,我们有300个人成了百万富翁。

 

当时我问了同事两个问题。

 

你们成为百万富翁是因为比其他人聪明吗?

 

他们说:不是,我们都找不到工作。

 

那是因为你们勤奋工作么?

 

他们说:也不是,有很多人都很勤奋。聪明人都去IBM和微软了,猎头根本就不来我们公司挖人。我们根本没人要,我们相信梦想、努力工作,才成为百万富翁的。

 

的确,他们成为百万富翁就是因为没人要。我也是那个13家公司都不要的人,我们习惯了被拒绝,习惯了没有他人的帮助。

 

为什么别人要帮你?

 

愿意帮你,是非常少见的,那是你的幸运,不帮你才是正常的。你应该一直努力工作才能获得帮助。

 

我常常鼓励其他17位创始人和所有加入我们的同事,我对他们说:我们的竞争对手eBay(全球购物网站)很强,员工都来自哈佛、牛津等名校。

 

而我们很多人,都是无名小卒,我们都不想提学校的名字。

 

所以如果我们可以胜利,如果我们能成功,那么中国80%的年轻人都可以成功。

 

很多人努力工作,但没有梦想;很多人有梦想,但不努力工作。创业者是有梦想又努力工作的一群人,所以我们才能赢。

 

 

4

作为创业者

要习惯失败、学习失败

 

 

简单回顾了阿里巴巴的创业过程,我有一些感触想分享给也在创业的朋友们。

 

创业者其实很不容易。非常孤独,家人、朋友、妻子可能都不支持你,我都习惯了,你也必须习惯。当你孤独的时候,用你的左手温暖你的右手。

 

我常常记住一句话,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。

 

作为创业者,就要习惯失败。

 

今天阿里巴巴成功了,我们想活102年。为什么是102年呢?阿里巴巴1999年成立,希望能跨越3个世纪。

 

我们从来不说我们已经成功了,因为我们仅仅成立了19年,我们还有83年要走。过去的19年里,我们犯下了无数错误。

 

作为创业者,不要去学别人如何成功,要去学他们是如何失败的。因为,在很多MBA项目里,学校里的老师都在教成功的案例。

 

你读了很多成功的故事,你就能成功了吗?当然不是,成功的背后有很多事情你都不知道。

 

很多商学院来阿里巴巴写商业案例。一周调研后,他们想让我签字,说这是阿里巴巴。我说,这不是阿里巴巴。他们说,Jack 你不了解你自己。我说,那好吧。

 

其实,看阿里巴巴不能光看表面。

 

另外,清华大学每五年都会做一个案例研究,我受邀去探讨阿里巴巴的案例。

 

阿里巴巴面临很多竞争对手,每次的案例研究分析,都是阿里巴巴死掉,竞争者获胜。但实际上,阿里巴巴的竞争对手都死了。

 

所以,你要怎么从这样的案例里学到东西。

 

那就是向错误学习,因为大多数的错误都是相同的,大多数的成功却都有不同的原因。当你向错误学习时,并不意味着你要学会如何避免犯错,而是当你犯错时,能知道如何面对它。

 

创业者要有一颗强大的内心,来迎接困难、错误和各种麻烦。更要有一颗温暖和柔软的心,尤其是对同事和客户。

 

 

我想和大家分享下阿里巴巴的价值观——六脉神剑,其中有两条非常有特色,我认为值得大家思考。

 

1、客户第一,员工第二,股东第三

 

我们认为客户最重要,把客户服务好了,他们就会付钱。第二重要的是员工,员工团结协作就能服务好客户。所以如果客户高兴,员工高兴,股东自然就会高兴。

 

2、拥抱变化

 

在这个不断变化的世界,保持变化是走向成功的最好方式。永远不要尝试改变世界,而要改变我们自己。向错误学习,向他人学习,改变自己,我们才可能成功。

 

5

企业家要经常问

自己这三个问题

 

 

除了习惯失败、学习失败,企业家还要有很好的视野和战略,能看到世界的变化、客户的需求。

 

企业家需要经常问自己这三个问题。

 

1、你有什么?

 

我唯一拥有的就是梦想和信念。我们有团队,会十分努力。

 

2、你想要什么?

 

客户想要什么?社会的问题出在哪?你的客户存在什么问题?我们的团队想要什么?

 

3、你愿意放弃什么?

 

如果一个人不愿意放弃任何东西,那么什么也得不到。我们要学会专注于一件事。如果你想要抓住兔子,不要换目标,要改变自己,直到抓住兔子。

 

成为创业者是一个很好的经历。生活艰难,所以我们成为了创业者。

 

我从来没有为自己写过书,我认为要等老了再写,我的人生才刚刚开始。

 

如果有一天我要写书,我会写一本《阿里巴巴的1001个错误》,我会告诉孩子们我经历了多少艰难的日子,犯了多少愚蠢的错误,这些都是最好的经历。

 

在这里,我还想说一说非洲的发展机遇。我认为,非洲有3个非常巨大的机遇在我们面前。

 

机遇1:“数字非洲”的发展

 

非洲还没有特别完善的IT基础设施,而欧美国家的IT基础设施都已经非常完善了,想要发展就很难。

 

电商在中国飞速发展的原因之一,是当时中国的零售行业发展基础太差。现在的非洲,我认为和19年前的中国很像。

 

这里没有互联网的支付方式,我们建议去升级支付方式,这并不难。成熟的技术就在那里,不用过于担忧支付安全等问题。

 

支付宝在过去的15年里经历了复杂的发展过程,现在每天有超过5亿笔交易,已经超过了 visa 和 master 等支付平台的全球交易规模,去年全年我们有超过10万亿美元交易。

 

科技就在那里,关键在于你是否愿意让大家变得富有,是否愿意让小微企业得到发展。技术就在那里,阿里巴巴会尽一切努力去分享技术。

 

 

机遇2:物流网络的发展

 

所有的非洲国家必须团结起来,升级物流网络,这才能给非洲带来大量的就业机会。

 

如果能做到全球买、全球卖、全球运,那将会带来很大的发展机会,所以非洲需要数字化发展。

 

但现在不少国家的基础设施比较差,非洲有一个国家风景很美,但是没有 wifi,准确地说只有一点点 wifi,如果非洲没有覆盖广泛的 wifi 和手机设备,这比20年前缺乏电力更可怕。

 

互联网基础设施太重要了,让大众接触互联网,得到资讯、找到买家、找到卖家、找到伙伴,让思维的火花不断碰撞。

 

未来几年,我们会在非洲办更多的创业者论坛,创业者是驱动非洲经济发展的重要引擎。

 

不是技术,也不是钱,就能推动经济发展,而是依靠梦想,依靠年轻人来驱动经济发展,小微企业才能创造广大的就业机会。

 

机遇3:全球化的发展

 

我是全球化坚定的支持者,没有人能阻止全球化,全球化并没有任何错,只是“全球化”的定义需要与时俱进。

 

在过去三十年里,“全球化”只关注发达国家和大公司,我们要让“全球化”更普惠。

 

以上就是非洲面临的3个机遇。

 

 

6

支持年轻人和女性的发展

 

 

对于非洲来说,创造就业是一件很重要的事,而创造就业最好的途径是鼓励小微企业发展,并信任年轻人。

 

有人说非洲很复杂,但我认为特别单纯,在这里,我们没有什么可失去的。

 

在这个世界上,最难的事情是说服一个成功的人,成功人士会告诉你这也别做、那也别做,因为他有过这样那样的经验。

 

但我们都是普通人,我们想要成功,想要创造未来,想要做一些深信不疑的事。

 

同时我也要对很多创业者说,千万别认为你下个月或明年就能成功,眼光至少要放到五年后。如果创业下个月就能成功,那“马云”多了去了。

 

“全球化”更普惠,除了支持小企业和年轻人,还要更多支持女性的发展。

 

在互联网行业,当你创业时,他们不关注你的性别,只关注你的产品发展。

 

如果你想做一家很棒的企业,公司的女性员工比例至少要有50%;

如果你想做一家特别优秀的企业,大多数员工可能都得是女性。

 

告诉大家,阿里巴巴有48%的员工是女性,34%的高管是女性。

 

女性有很多优秀品质,和很多男性不同,女性不仅要关注家庭状况,还要照顾孩子,同时关心工作。这也是我们特别需要的人。

 

所以,我想和大家分享,“非洲青年创业基金”只是一个开始,是一次尝试。1000万美金规模并不是很大,尤其是和其他领域的基金或政府资金相比。

 

创业者们,我们需要钱吗?是的,我们需要钱。但如果钱能解决问题,那么银行能做成任何事。

 

真正的创业者,首先要有理想。团队、客户、钱就在那里,关键在于你是否能坚持理想,保持努力,赋能他人。

 

所以我非常高兴能和大家在一起,让我们一起鼓励非洲的年轻企业家,支持他们、尊重他们,让他们成为时代的英雄。

 

当非洲有了更多伟大的企业家,这片大地也会更加繁荣,成为一片人人都愿意来的大陆。

 

创业者开心了,就会成功,而我们的客户成功了,阿里巴巴也就成功了。

 

- END -

 

 


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